العولمة والمستهلك

العولمة والمستهلك : أساليب و آليات التأثر

أساليب التأثير على المستهلك :

إن أهم ما يميز العولمة هو الفعالية الاقتصادية للشركات متعددة الجنسية بالسيطرة على المجال الاقتصادي و المالي العالمي و ذلك بتجميع الثروة في أيدي الاقلية ببألف من الفاعلين في عالم العولمة و للتوضيح فإن الاخصائيين

في يروون بأن خمس دول و هي الولايات المتحدة الامريكية و ألمانيا وفرنسا وبريطانيا  و اليابان تتوزع فيها 172 شركة من أصل 200شركة وهي الشركات الكبرى التي تسيطر عمليا على الاقتصاد العالمي تحتاج الى ترويج منتجاتها تحت نظام السوق المفتوح لذى يكون لوسائل الاتصال الحديثة الفضل  في التأثير على المستهلك من خلال الاساليب :

1- التدفق الحر للمعلومات عن طريق النترنيت و الاقمار الصناعية بعد ان تحول انتاج المعلومة الى صناع تنتج سلعا تخضع له السلع من العرض و الطلب

2- تنويع الرسالة الاعلامية بما يتلائم مضمونها مع مختلف الخيارات ليجد كل فرد ما مارعب في مشاهدته و قرائته و او السماع اليه ,,,فمن خلال المساحة الزمنية للاعلانات على مدى اليوم يكون المستهلك اسيرا بحكم العادة لهذه اوسائل

3- البث اسرع و المتواصل للرسائل الاعلامية وتجزئتها بالفواصل  الاعلانية التي تقدم بين البرامج  من خلال تقطيع نشرات  الاخبار مثلا سواء كانت مقروءة او مرئيةاو مسموعة فإن التقطيع له وقع لقطع السيق النفسي و الاجتماعي لدى المشاهد و المستمع و القارئ وذلك بانتقاله من السياق الاول الجاد و المتوتر الذي يحتاج الى انتباه وحضور عقلي  الى السياق الثاني الترفيهي الاغرائي الذي يبعث بالاسترخاء و و إثارة الغرائز فبذلك تتضاعف عملية التأثير على المستهلك

آليات التأثير على المستهلك :

إن الرسائل الاتصالية تتضمن مجموعة من الافكار تشكل منهج عمل ذكي تختلط فيه العاطفة بالعقل و الخوف بالرغبة و الحاجة بالرضاء يمكن أن نطلق عليها آلية جذب الجمهور تتكون من ثمانية عناصر أهمها :

1-  أن نجذب أفضل من أن نقنع

2-  أن نوحي أفضل من أن نفسر

3-  أن نحاصر أفضل من أن نجادل

4-  أن نخلق الحاجة للجديد أفضل

5-  أن نزيد من شأن السلعة أفضل من أن نردد إسم صاحبها

6-  أن نقدم الفكرة عن السعلة برمتها  أفضل من أن نذكر تفاصيلها

7-  أن نجدد في عرض السلعة أفضل من أن نكرر في صيغة العرض

8-  أن نصمت أفضل من أن نشير إلى مواطن الضعف في الفكرة عن السلعة

و بالتالي يزيد الإقدام على السلعة الأجنبية التي تظهرفي الإعلانات